Литературное агентство
+7 995 501 32 72
01@soyuzmultimedia.ru
АКЦИЯ! ПУБЛИКАЦИЯ В СМИ ОТ ГОДА! 14 000 РУБЛЕЙ! КОЛИЧЕСТВО МЕСТ ОГРАНИЧЕНО!
 «Честность — лучшая политика» 
«Honesty is the best policy»
— Бенджамин Франклин, из ежегодника «Альманах бедного Ричарда»
Дистрибуция и распространение книг

Как книги попадают в магазины

Как книги попадают в магазины

Представим: ваша рукопись прошла все этапы издательского процесса и вот тираж, упакованный в пачки, пахнущий свежей краской, лежит на складе. Для автора это кульминация, но для книги — лишь начало большого путешествия. Как этот тираж оказывается на полках магазинов, а файлы на сайтах? Этот сложный процесс называется дистрибуция, и от его эффективности зависит, встретится ли ваша книга со своим читателем.

Дистрибьюторские и оптовые компании

После печати тираж не отправляется напрямую в магазины. Он попадает в сложную логистическую цепочку, где ключевую роль играют дистрибьюторы и оптовики.
Это главные посредники между издательством и розничными точками. Издательство продает им книги крупным оптом со скидкой. А уже оптовики, имея огромные склады и развитую логистику, распределяют тиражи по тысячам магазинов, библиотек и другим точкам. Крупные издательства могут иметь собственных дистрибьюторов, но чаще они работают с несколькими независимыми компаниями, чтобы охватить всю страну.
Это главные посредники между издательством и розничными точками. Издательство продает им книги крупным оптом со скидкой. А уже оптовики, имея огромные склады и развитую логистику, распределяют тиражи по тысячам магазинов, библиотек и других точек продаж. Крупные издательства могут иметь собственных дистрибьюторов, но чаще они работают с несколькими независимыми компаниями, чтобы охватить всю страну.

Офлайн-дистрибуция: книжные магазины и сети

Это самый очевидный и желанный для автора канал. Книги попадают на полки несколькими путями:
  • централизованные закупки сетей: товароведы крупных сетей («Читай-город», «Библио-Глобус») изучают каталоги издательств и оптовиков и заказывают те книги, которые, по их мнению, будут хорошо продаваться.
  • независимые магазины: небольшие книжные лавки часто работают с оптовиками, закупая книги небольшими партиями.
  • непрофильные магазины: часть тиража может оказаться в супермаркетах и на вокзалах, но это касается в основном массовых жанров — детективов, любовных романов.
Важно понимать: магазин не покупает книги, а берет их на реализацию. Возврат или уничтожение тиража связаны с трудоёмким документным оборотом, именно поэтому магазины очень тщательно подходят к подбору ассортимента и предъявляют высокие требования к книгам. Здесь правят бал законы торговли и маржи.

Роль библиотек и обязательных экземпляров

Не стоит недооценивать библиотеки как канал распространения. Часть тиража попадает туда.
  • Через отправку обязательных экземпляров: по закону, издательство обязано отправить 16 экземпляров каждой выпущенной книги в Российскую книжную палату. Оттуда они распределяются по крупнейшим библиотекам страны.
  • Через закупки: библиотеки регулярно пополняют свои фонды, закупая книги у издательств или через оптовые компании. Для издателя это надежный и предсказуемый рынок сбыта.

Промоэкземпляры и специальные рассылки

Отдельная и очень важная часть тиража — это промоэкземпляры. Они не предназначены для продажи. Их цель — создать информационный шум вокруг книги еще до ее появления в магазинах. Эти экземпляры рассылаются:
  • литературным критикам и обозревателям: чтобы получить рецензии в авторитетных СМИ.
  • популярным книжным блогерам: чтобы запустить «сарафанное радио» в соцсетях.
  • организаторам премий и фестивалей: для включения книги в конкурсные программы.
  • Грамотная работа с промоэкземплярами может существенно повлиять на будущие продажи.

Приоритетное размещение в магазинах и его стоимость

Попасть на «кубик» — стенд с бестселлерами у входа в крупный сетевой магазин вроде «Читай-города» — это платная маркетинговая услуга. Ее стоимость от 200 000 рублей в месяц и выше за одну сеть. Простое размещение книги «лицом» на тематической полке, а не корешком, обойдется дешевле — от 100 000 рублей в месяц. Большинство книг просто занимают свое место на полке в соответствующем разделе, и их судьба зависит от того, найдет ли их пытливый читатель. Еще больше книг находятся в прайс-листе магазина, так и не попав на офлайн полки.

Онлайн дистрибуция электронной версии: маркетплейсы

Наряду с бумажной дистрибутируется электронная версия книги.
  • обязательный экземпляр: цифровая копия книги в обязательном порядке отправляется в Российскую государственную библиотеку (РГБ), а точнее — в ее филиал, Национально-электронную библиотеку (НЭБ). Там же за 1800 рублей можно купить сертификат о том, что книга находится в каталоге НЭБ.
  • онлайн-маркетплейсы: издательство размещает книгу на всех ключевых площадках — книжном маркетплейсе «Литрес», бывший книжный Ozon и МТС Строки, Авито — это лидеры по продажам книг. Wildberries, MyBook и другие такими результатами похвастаться не могут. Цена поставки для маркетплейсов обычно составляет 40-50% от розничной цены.

Правда об онлайн-рекламе книг

Просто разместить книгу онлайн недостаточно — ее нужно рекламировать, так как на огромном маркетплейсе её невозможно найти, кроме как по названию и по имени автора. И здесь начинающих авторов поджидает множество "сладких" рекламных иллюзий.
  • охватная реклама: обычно для продвижения используются рекламные инструменты «Литрес», маркетплейсов Озон, Авито или Яндекс.Директ. Обещание 10 000 показов баннера или 3 000 кликов звучит заманчиво, но не стоит обольщаться.
  • реальная конверсия: с 10 000 показов вы в лучшем случае получите 200-300 кликов на страницу с размещенной книги. Из них до 40% могут оказаться техническими кликами ботов, которые, к слову сказать, возмещает Яндекс Директ. Из оставшихся «живых» пользователей книгу купят, если повезет, 0,5% — 1%. То есть из 3000 обещанных кликов реальных покупателей может оказаться всего 7-8 человек.
  • доход автора: с этих продаж автор получит свой процент (например, 40%) не от цены на сайте, а от цены поставки.
Мы настоятельно не рекомендуем самостоятельно проводить рекламные кампании. Это всё равно что самому себе вырывать зуб: можно, но рискованно.

Наши возможности дистрибуции: ручная работа и условия

Мы сотрудничаем с продавцами на маркетплейсах и с крупным дистрибьютором книг. Помимо классической дистрибуции через вышеуказанных партнеров, мы можем предложить распространение тиража напрямую в книжные, минуя оптовиков. Это ручная работа, ювелирный процесс, требующий индивидуального подхода к каждому автору и книге.
Мы можем организовать такую дистрибуцию как для книг, изданных в нашем издательстве «Плеяды», так и для ранее изданных произведений, если они свободны от прав других издательств.
  • Однако, если мы не вели автора «за руку» со стадии черновика по строгому продюсерскому плану, то не можем гарантировать продажу всего тиража. Гарантии продажи всего тиража возможны только при полном и неукоснительном соблюдении автором всех требований, прописанных в продюсерском договоре.
Путь книги от автора до читателя сложен: оценка, редактура, издание, дистрибуция. На каждом из них писатель может столкнуться с трудностями, юридическими тонкостями, человеческим фактором и личными обстоятельствами. Кто может помочь ему пройти этот путь, защитить его интересы и стать надежным навигатором в изменчивом литературном мире? Об этом — в нашей заключительной статье о литературном агенте.
Интересно узнать, что даст консультация литературного агента, как проходит и сколько стоит?
Интересно

Стоимость распространения электронной книги

Размещение книги на Amazon

  • вёрстка книги в электронном формате epub
  • подготовка иллюстрации на обложку
  • размещение электронной книги на Амазон
Стоимость: 180 000 рублей (разово)
Период: бессрочно
Перевод оплачивается отдельно, если необходим.

Продвижение и поддержка вашей электронной книги на ЛитРес, Озон, Вайлдберриз и других

  • написание аннотации
  • подготовка рекламно-информационных материалов для промо книги
  • включение информации об авторе и ссылки на книгу в статьи на сайтах федеральных СМИ без пометки "Реклама" ( Два СМИ с охватом от 1 000 000 млн человек в сутки)
  • точечная рекламная кампания в соцсетях на аудиторию читателей (охват читателей от 5000 человек)
  • консультирование автора

Стоимость: 60 000 рублей

Информационно-рекламная поддержка книги в офлайн книжных магазинах

  • подготовка сопроводительного письма в магазины
  • подготовка рекламно-информационных материалов для промо книги (минимум 10 материалов, включая баннеры, текстово-графические блоки, буктрейлер до 1 минуты)
  • включение информации об авторе и книге в статьи на сайтах федеральных СМИ без пометки "Реклама" ( Два СМИ с охватом от 1 000 000 млн человек в сутки)
  • точечная рекламная кампания в соцсетях на аудиторию читателей (минимум 10 000 человек)
  • размещение книги на тематических полках минимум в двух книжных сетях (Москва)
  • роялти от 50%***
  • консультирование автора

Стоимость: 150 000 рублей

*** размер роялти зависит от условий электронной площадки
Способы связи
Мы всегда отвечаем.
+7 (995) 501-32-72
01@soyuzmultimedia.ru
Telegram WhatsApp
Литературное агентство "Плеяды"
Издательство "Плеяды"


+7995 5013272
01@soyuzmultimedia.ru
Delovar Loft, Комсомольский проспект, 28
г. Москва
Материалы, опубликованные на этом сайте являются собственностью ООО "Издательство "Плеяды". Копирование и перепечатывание статей запрещено.
Этот сайт использует cookies для улучшения пользовательских характеристик.
Хорошо