Роялти и права автора

Финансовая сторона издания книги в договорах, как правило, окутана туманом маркетинговых и юридических формулировок. «Выгодные условия», «высокие роялти», «прозрачная система выплат» — за всем этим скрываются проценты, комиссии и ограничения, о которых автор узнаёт постфактум.
Разберём математику рынка без иллюзий.

Издательство в традиционном понимании авторов — это структура, которая берёт у автора рукопись и отдаёт автору роялти. Между эти точками А и B рукопись проходит полный цикл: редактуру, издание, размещение в магазинах, продвижение, продажу тиража.
Звучит привлекательно. Проблема в деталях.

У автора всегда есть техническая возможность издать тираж за свой счет. Сейчас почти все крупные издательства предлагают коммерческое книгоиздание.
Стоимость печати тиража в 1000 экземпляров обойдется в приличную сумму от 1 до 2 миллионов рублей. В пакет входит так же дистрибуция в книжные магазины, на маркетплейсы, рекламная поддержка на сайте издательства. Некоторые издательства отдают автору весь тираж. Некоторые - только десять авторских экземпляров. Остальные нужно будет выкупать.
Есть модель, когда издательство выкупает часть тиража и возвращает автору через год ориентировочно 150 000 рублей. Оставшийся тираж продолжает продаваться через магазины, а на издательском счете автора накапливаются роялти. Раз в квартал или реже — это зависит от динамики продаж, издательство перечисляет автору роялти.
Поскольку внятной статистики о продажах нет, то остается только гадать, что же там происходит на самом деле.

При эксклюзивном договоре издательство получает исключительные права (не путать с авторскими):

• на переиздание
• на переводы
• на адаптацию (экранизация, аудиопостановка, графическая новелла, комикс)
• на продвижение и рекламу
• на электронную копию

Это означает, что автор не имеет права совершать все вышеописанные действия с книгой, но при этом остается владельцем авторского права, которое является непередаваемым, то есть, его нельзя ни передать, ни продать, ни подарить. После истечения срока договора, который обычно заключается на 7-10 лет, исключительное право автору возвращается.

При издании книги за собственный счет исключительное право сохраняется за автором.

Avtor.Today, Литрес Самиздат, Ridero и подобные сервисы обещают «до 70% роялти». Это правда. Но не вся.
Реальные цифры:

• Ставка при базовой лицензии: 25% (50% при продвинутом статусе)
• Ставка при эксклюзивной лицензии: 35%
• Повышенная ставка для активных авторов: до 70% (при эксклюзивной лицензии)

Проблема в том, что повышенная ставка — не автоматическая опция. Нужно:

• Опубликовать несколько книг
• Набрать значительный объём продаж
• Доказать платформе, что вы приносите стабильный трафик
• Получить продвинутый статус ( на Литрес)

Продвинутый статус на Литрес
Продвинутый статус повышает процент роялти, но не является обязательным для продаж. Для его получения необходимо выполнить следующие условия: опубликовать платную книгу объемом не менее 300 тысяч знаков, продать 200 копий одной книги в течение 90 дней, набрать 200 подписчиков на своей странице на Литрес и подтвердить статус самозанятого или ИП.

Отдельно условия платформы самиздата Avtor.Today

Общие требования к публикации
Любой зарегистрированный автор может публиковать на платформе бесплатные произведения. Для попадания книги в виджеты на главной странице обязательно наличие обложки, при этом рассказы и ознакомительные фрагменты не учитываются (кроме раздела "Новые поступления"). Минимальный объем для обновления книги составляет 15 000 знаков, что позволяет произведению попасть в раздел "Последние обновления".

Коммерческий статус
Для продажи книг необходимо получить коммерческий статус. Основные требования включают наличие опубликованного произведения объемом не менее 100 тысяч знаков, которое не должно быть фанфиком, переводом или эротикой, а также минимум 300 подписчиков на профиль автора. Коммерческие авторы могут устанавливать цены на книги в диапазоне от 49 до 500 рублей. При получении эксклюзивного статуса (для книг, не публиковавшихся ранее на других ресурсах) комиссия платформы составляет всего 15%, в остальных случаях — 30%.

Литрес и другие платформы с подписками выглядят привлекательно: миллионы потенциальных читателей получают доступ к каталогу за фиксированную плату. Автор попадает в эту библиотеку и теоретически охватывает огромную аудиторию.

Как формируется доход автора в подписочной модели:
Читатель платит, например, 500 рублей в месяц за доступ ко всем книгам. За месяц он прочитал десять книг, включая вашу. Платформа делит эти 500 рублей между десятью авторами. Ваша доля — 50 рублей. Из них платформа удерживает свою комиссию (обычно 65–75%). В итоге автор получает 12–17 рублей за одного читателя, прочитавшего книгу целиком.
Если читатель открыл книгу, прочитал пару глав и бросил — выплата будет пропорционально меньше. Часто она составляет менее 1 рубля.

Почему подписки не работают для заработка:
Чтобы получить хотя бы 10 000 рублей в месяц, книгу должны полностью прочитать около 600–800 человек по подписке. Для дебютного автора без раскрученного имени это нереалистичные цифры.
Подписочные модели выгодны платформам и удобны читателям. Для автора это способ охватить аудиторию, но не способ заработать.

Нюанс для юрлиц, ИП и самозанятых:
Если автор зарегистрирован как самозанятый или ИП, можно договориться о прямом контракте с более высокими ставками. Но для этого нужно выложить минимум 25 книг на платформу.
В сервисе Ридеро можно получить более высокие роялти и от одной книги, но Ридеро работает только с юридическими лицами (ООО, ЗАО, ОАО, ПАО).

Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет работают по другой схеме. Они не платят роялти, а берут комиссию за продажу.
Реальные цифры:

• Комиссия маркетплейса: от 9,5% до 24,5% в зависимости от категории и условий продвижения
• Доступ для физлиц: невозможен напрямую

Чтобы продавать книги на маркетплейсах, нужен статус юрлица или ИП. Физическое лицо или самозанятый не может зарегистрировать кабинет продавца.

Как работает механика:
Автор устанавливает магазину цену книги — например, 500 рублей. Маркетплейс удерживает свою комиссию (предположим, 15%) — это 75 рублей. Автор получает 425 рублей. Но из этой суммы нужно вычесть упаковку, доставку до склада маркетплейса, налоги.

В сухом остатке чистая прибыль на экземпляр может составить 200-250 рублей при грамотной организации логистики.

Продажа через собственный сайт, соцсети или на мероприятиях даёт автору почти 100% дохода.
Реальные цифры:

• Комиссия банка за эквайринг: 1–3%
• Чистый доход автора: 97–99% от стоимости книги

Книга за 500 рублей приносит 485–495 рублей. Это в разы выгоднее любых других схем. Проблема — в организации процесса. Нужно:

• Создать и поддерживать сайт или активные каналы в соцсетях
• Наладить логистику доставки
• Оформить платёжную систему
• Вести бухгалтерию
• Покупать рекламу
• Платить за поддержку и продвижение сайта

Для большинства авторов это непосильная операционная и/или финансовая нагрузка, которая отнимает время и силы.

Работа с продюсерским центром строится по принципу максимальной прозрачности и сохранения прав автора.
Как формируется доход автора:

• Бумажные экземпляры: автор получает до 100% дохода от продажи через продюсерский центр или агентство. Весь тираж принадлежит автору, он сам решает, где и как продавать книги.
• Электронные версии: с продаж удерживаются только реальные комиссии внешних платформ (маркетплейсов, агрегаторов) без накруток со стороны продюсера.

Что происходит с правами:

• Исключительные права на произведение, все переработки, переводы и адаптации остаются у автора. Нет эксклюзивных договоров, ограничивающих свободу распоряжаться текстом. Автор может параллельно размещать книгу где угодно, заключать любые дополнительные договоры, продавать права третьим лицам.

Договор на продюсирование - репутационный капитал автора. Договор с продюсерским центром или агентством требуется для:

• Получения спонсорской поддержки издания и продвижения книги
• Крупному издательству для принятия решения о печати за счёт издательства (при условии выполнения плана продвижения и наличия бюджета на маркетинг)
• Для публикации статьи о книге или фрагментов из неё в авторитетных литературных журналах