«Атлант расправил плечи» Айн Рэнд продаётся уже 70 лет. «Финансист» Драйзера переиздают каждый год. «Generation П» Пелевина стал библией российских маркетологов. Что общего у этих книг? Они превратили бизнес в захватывающую драму.
Как думаете, дожила бы история успеха финансового воротилы до наших дней, не будь у Фрэнка Каупервуда трёх жён и тюремного срока? А если бы Виктор Пелевин написал книгу о маркетинговых технологиях, стал бы он загадочным интеллектуалом Виктором Пелевиным, за издание нового романа которого любое крупное издательство выложит любые гонорары?
Парадокс: миллионы людей проводят в офисах по десять часов в день, но не хотят читать про офисы. Почему? Потому что большинство авторов сухо описывают сухие бизнес-кейсы в набившей оскомину терминологии. Или очередную историю личного успеха, которая никому не интересна. И то, и другое — провал.
Главная ловушка бизнес-прозы
Автор-предприниматель думает: «Я расскажу, как построил бизнес с нуля, и это будет захватывающе!» Нет, не будет. История успеха интересна только тому, кто её пережил. Читателю нужна не ваша биография, а универсальная драма в декорациях бизнеса. Начинающему бизнесмену тоже не интересно читать о чужом бизнесе: точка старта у него другая, другой круг знакомств, другие компетенции и харизма – существенные условия другие.
Автор-романист думает: «Добавлю офис, галстук, описание планёрок и слово "стартап". Потом напишу, как меня подставил партнёр, как я сидел на хлебе и воде, а потом, как внезапно, как бог из машины, пришёл богатый клиент — получится бизнес-роман!» Тоже мимо. Фальшивый бизнес-контекст режет глаз любому, кто хоть день проработал в компании, а набор очевидностей – раздражает читателей. Скучно.
Формула провала: личный опыт + поучения + шаблонная структура и язык = макулатура.
Формула успеха: способ мышления героя + достоверная бизнес-среда, как есть + экзистенциальная личная драма = бестселлер. Вспомните «99 франков».
Экзистенциальная личная драма — что действительно цепляет
Ложные конфликты, которые не работают
«Герой построил успешный бизнес» — это не конфликт. Это отчёт о проделанной работе.
«Злые конкуренты мешают честному предпринимателю» — детский сад. Мир не делится на плохих и хороших.
«Компания на грани банкротства, нужно спасать» — банально. Так начинаются 90% бизнес-романов.
Настоящие драмы
- Конфликт ценностей. Герой должен выбрать: деньги/отношения или принципы. Уволить друга детства, который тянет компанию на дно, или нет? Отдать половину прибыли важному партнёру, потому что так договорились пять лет назад, или не отдавать, потому что отдавать не за что?
- Конфликт лояльности. Талантливый топ-менеджер узнаёт, что владелец компании — его благодетель — ворует у акционеров. Молчать из благодарности или раскрыть правду? Или: руководитель отдела на корпоративе узнаёт в копошащихся в подсобке телах ненавистную жену директора и лучшего менеджера по продажам. Или: новый сотрудник реально угадывает будущие события, любые.
- Конфликт амбиций. Два партнёра построили империю вместе. Теперь компании тесно от двух лидеров. Кто должен уйти? Как делить то, что создавали как одно целое?
- Конфликт поколений. Отец-основатель видит будущее компании в сохранении традиций. Сын-наследник — в разрушении всего построенного ради цифровой трансформации. Компания не переживёт и того, и другого.
Создание достоверного бизнес-мира
Профессиональная терминология — яд
Бизнес-сленг — как специи в блюде. Мало — пресно. Много — несъедобно.
Плохо: «Давайте засинкаем по КПИ, проапдейтим дэшборд и сделаем колл с инвесторами по новому раунду с премани-валюацией в сто лямов грина».
Тоже плохо: «Иван Иванович провёл совещание, где обсудили показатели работы компании и решили позвонить людям, которые дали бы денег».
Хорошо: «Квартальные показатели не дотягивали даже до нижней планки KPI, заложенных в бизнес-план. Инвесторы ждали объяснений, причём срочно…».
Правило: один термин на абзац. И сразу раскрывайте его через контекст, не заставляйте читателя идти в интернет.
Детали, которые создают достоверность
- Утренняя планёрка, где все делают вид, что не видели сообщений в корпоративном чате
- Кофемашина, которую чинят третий месяц, но все привыкли
- Секретарша генерального, через которую реально проходят все решения
- Пятничные корпоративы, на которых нельзя не быть, но все мечтают свалить
- Excell-таблица с формулами, которые понимает только уволившийся год назад аналитик
- Новая сотрудница по имени Ада, представляющаяся по правилам, принятым в аварийной коммунальной службе: «Добрый вечер, диспетчер Ада. Слушаю вас…».
- Сотрудник IT-отдела, которого случайно закрыли в офисе в пятницу вечером.
Иерархия и политика — невидимые сюжетные двигатели
- В бизнесе конфликт редко открытый. Улыбаются в лицо, подсиживают за спиной. Эта специфика даёт богатейший материал для деловой прозы с психологической спецификой.
- Скрытые действия:
- Серый кардинал при слабом руководителе
- Секретные альянсы между департаментами
- Неуловимый сотрудник, сливающий информацию конкурентам
- Покажите читателю эту игру престолов в миниатюре — он узнает свой офис и будет читать, проецируя на своих коллег.
Типология бизнес-персонажей
Избегайте штампов
- Гениальный стартапер в худи, который живёт в офисе
- Злой корпоративный босс в костюме за миллион
- Секретарша-стерва или секретарша-дурочка
- Айтишник-аутист, который не моется, но незаменим
- Эйчар, который говорит «мы одна семья»
- Токсичный, но незаменимый сотрудник
- Эти персонажи мертвы. Читатель видел их тысячу раз.
Живые бизнес-характеры
- Основатель, потерявший связь с реальностью. Построил империю на революционной идее 20 лет назад. Теперь мир изменился, но он продолжает толкать ту же идею, ведя компанию к пропасти.
- Наёмный СЕО между молотом и наковальней. Акционеры требуют прибыль сейчас. Сотрудники требуют выгодные проекты. Клиенты требуют невозможного. Семья требует внимания. Как не сломаться?
- Продажник старой школы. Умеет продать что угодно кому угодно при личной встрече. Но клиенты больше не встречаются — они сидят в zoom и принимают решения по метрикам. Динозавр, который ещё не знает, что вымер.
- Молодой талант с синдромом самозванца. Взлетел слишком быстро, не верит, что заслужил этой работы. Каждый день ждёт разоблачения. Компенсирует работой 24/7 и почему-то не выгорает.
Давид против Голиафа — стартап против корпорации
- Маленькая компания с большой идеей против корпорации-монополиста:
- Корпорация душит конкурента админресурсом
- Стартап находит уязвимость гиганта
- Серия поражений и маленьких побед
- Финальная битва за ключевой контракт/патент/рынок
- Победа духа над системой (или поглощение — тоже вариант)
Наследник — драма преемственности
- Универсальный конфликт отцов и детей в бизнес-декорациях:
- Стареющий основатель не хочет отпускать власть
- Наследник рвётся модернизировать бизнес
- Старая гвардия саботирует изменения
- Кризис, который может решить только союз поколений
- Примирение через общую победу или окончательный разрыв
Параллельные сюжетные линии
- Профессиональная линия: Герой борется за контракт, который спасёт компанию.
- Личная линия: Герой борется за семью, которая разваливается из-за его работы.
- Связка: Методы, которые работают в бизнесе, разрушают личные отношения. Методы, которые строят семью, губят бизнес. Герой должен найти третий путь.
Работа с целевой аудиторией
Кто читает бизнес-романы
- Предприниматели ищут узнавание и инсайты. Дайте им нестандартные решения реальных проблем, обёрнутые в художественную форму.
- Наёмные менеджеры хотят забраться повыше. Покажите кухню принятия решений, цену власти, которую платят боссы.
- Студенты бизнес-школ ищут ролевые модели и антимодели. Дайте им героев для подражания и антигероев для понимания, как не надо.
Ошибки позиционирования
- Не пишите «для всех». Бизнес-роман — нишевый жанр с преданной аудиторией.
- Не маскируйте учебник под роман. Если каждая глава заканчивается моралью «и я понял, что клиент всегда прав» — это не литература.
- Не идеализируйте бизнес. Читатель, проработавший хотя бы месяц в компании, знает: бизнес — это грязь, кровь и политика. Розовые очки убивают доверие.
Поддержка продюсера — от идеи до бестселлера
Сценарное планирование
- Бизнес-роман требует особо тщательной проработки структуры. Продюсер помогает:
- Выстроить арку развития бизнеса параллельно арке героя
- Распределить профессиональные термины, чтобы не перегрузить текст
- Расширить описание бизнес-процессов
- Найти драматургический потенциал в рутинных операциях
Адаптация под цели
- Роман для личного бренда предпринимателя: Акцент на ценностях и принципах, которые транслирует автор в бизнесе.
- Роман для продвижения компании: Встраивание корпоративной культуры и миссии в художественный нарратив без лобовой рекламы.
- Роман для обучения: Интеграция реальных кейсов и методологий в сюжетные повороты.
Заключение
Художественная книга о бизнесе — это мост между двумя мирами: эмоциональным миром литературы и рациональным миром коммерции. Построить этот мост может только тот, кто понимает законы обеих вселенных.
В литературном агентстве «Плеяды» мы специализируемся на создании бизнес-романов. Они и увлекают, как художественная проза, и обучают, как бизнес-литература. Мы точно напишем захватывающую историю о вашем предпринимательском опыте или вашей компании. То, что не описать ни в одной статье для Дзен или в постах в соцсетях.
За пределами реализма: фантастический бизнес-фикшн
А теперь забудьте всё, что я писала выше про достоверность и узнавание. А если превратить ваш бизнес в фантастику, в пространство, где возможно всё?
Чистый фикшн в бизнес-декорациях — это интересно. Мы не учим жить и не сочиняем легенду об успехе. Мы рассказываем фантастическую историю, где бизнес — декорация и локация одновременно. А вот идеология бизнеса, его уникальное нечто, что отличает от конкурентов и что невозможно описать в статье на сайте.
Банный комплекс – машина времени, а оператор машины – банщик. Но в ИИ-систему комплекса внедряется мощный AGI-вирус, мнящий себя багдадским мудрецом.
Комикс об илососе-трансформере, модель «Геракл», состоит из роя наноферритов, управляемых ИИ, созданный гениальным инженером ассенизаторской компании.
Два психотерапевта придумывают интеллектуальную технологию создания сверхчеловека.
Это наши кейсы.
Формулы фантастического бизнес-фикшна
- Магический реализм в офисе. Корпоративные процессы становятся буквальными:
- Отдел кадров конкурирующей компании оказывается сборищем вампиров, которые гипнотизируют сотрудников при найме.
- После пятничной попойки сознания сотрудников «срослись» в корпоративное сознание.
- Рекламные KPI материализуются в виде невидимых мечей над головами сотрудников отдела маркетинга, один из сотрудников после провала кампании исчезает.
- Приглашённый специалист по СМК ISO 9001 раскапывает несколько хитроумных схем вывода средств менеджерами крупной компании.
- Основатель компании – организатора ивентов и конференций вспоминает, что он бессмертный маг и у него есть сильные враги.
- Научная фантастика об IT-компании.
- Юридическая компания – детективное агентство.
- В фантастике и фикшн можно всё. Эти жанры дают полную свободу от фактчекинга. Налоговая служба населена демонами? Почему бы нет. Бухгалтерия существует вне пространства-времени? Логично. Можно довести любую бизнес-идею до абсурда, а можно наделить её абсолютным смыслом.
В «Плеядах» мы придумываем, пишем и помогаем предпринимателям написать истории про компании. Не сочиняем секреты успеха и не маскируем очевидное под невероятное. Это литература, которая создаёт настоящую лояльность аудитории к компании.
Ваш бизнес-опыт может стать основой для фантастической истории. Не нужно притворяться гуру — станьте рассказчиком. Это честнее, интереснее и лучше работает на ваше имя или вашу компанию.